全台28廠區扮先鋒推動1500個安心建案,國產建材實業獲利營運雙成長

 

國產建材實業董事長徐蘭英(中),率領經營團隊在獲利與營運雙成長。

 

為杜絕建安雙害、確保全台建築結構安全,國產建材實業自2015年10月大力推動的「國產安心建材履歷」,在營建業團結合作下,已突破1500案。幕後功臣除了負責領軍轉型的董事長徐蘭英,還有專業分工的經營團隊,以及28個信賴廠區的安心建案先鋒齊心努力,以大溯源管理、科技行控一貫化作業、高端混凝土擇優出貨等差異化競爭優勢,讓國產建材實業在獲利與營運雙成長。

 

國產建材實業在全台擁有28座混凝土廠區,在堅持貫徹國產安心建案履歷、確保建築結構安全下,已經獲得超過1500建築新案加入,展現全台營建產業大團結。

 

2020年對國產建材實業來說,是危機也是轉機的一年,儘管有美中貿易戰、新冠肺炎疫情等大環境不確定因素,但國內疫情趨緩後,房建市場轉趨熱絡,加上台商回流剛性需求,以及政府積極推動都更危老重建與前瞻基礎建設,讓國產建材實業不僅營運績效創下新高,大力推動的「國產安心建材履歷」也傳來捷報,截至目前為止已突破1500案。

 

 

高端混凝土擇優出貨,進階顧問式行銷解決方案

 

國產建材實業董事長徐蘭英表示,近10多年來,國產建材實業持續強化本業混凝土產品的差異化策略,建構「大溯源管理」,斥資超過50億元打造BOT臺北港第二散雜貨儲運中心,建設龐複的砂石與混凝土原料轉運樞紐,同時也成立全台第一座「混凝土科技服務行控中心」,把混凝土的「品質」與「服務」做到極致,以科技手段監控全台340輛預拌混凝土車,除設置前後左右4個即時監視攝影,並且導入GPS派遣系統,以運鈔車的等級行控高端混凝土產品。

 

臺北港第二散雜貨儲運中心是大溯源管理安心建材的轉運樞紐。

 

預拌混凝土車以GPS定位,精準出貨到工地。

 

「我們發現,混凝土最重要的就是『安心』,畢竟它影響了建築結構安全與否。」因此在大溯源管理的架構下,以雲端科技建置「國產安心建材履歷」,讓每一批出貨的混凝土都有身分證,只要手機掃描QR code,就能看到砂石礦源、混凝土強度與灌漿日期、氯離子檢測等資訊,與營建商合作,讓客戶充分放心,也成了建案的銷售利器。

 

以雲端科技建置「國產安心建材履歷」,讓每一批出貨的混凝土都有身分證。

 

另外也因應各種營建需求,強化研發中心,以九大類特殊高端混凝土為基礎,延伸出數百種混凝土,甚至展開「顧問式行銷」,做業主的專業顧問。如台北南山廣場興建時要求12,000磅高強度混凝土,超越台北101的10,000磅,最後國產建材調配出16,000磅混凝土,讓潤泰集團總裁尹衍樑也滿意。還有現在台商回流廠辦與各大重粒子、質子癌醫中心,均需要「巨積混凝土」解決方案,國產建材也以獨占鰲頭的先進設備與「冰鎮」工法,供應「台北榮總重粒子治癌中心」的興建,讓產品注入差異化策略,形成在獲利與營運上的雙重競爭優勢。

 

台北南山廣場使用國產12,000磅高強度混凝土,超越台北101。

 

台北榮總重粒子治癌中心使用國產巨積混凝土與冰鎮工法。

 

 

落實大溯源管理,經營團隊專業分工 

 

除了重視混凝土本業,國產建材實業也重視人才管理,讓經營團隊做到專業分工,為了擘劃大溯源管理藍圖,董事長徐蘭英親赴福建尋覓礦山,確保穩定的優質砂石來源,執行長林磊則貫徹大溯源管理,以全台首座科技行控中心,來掌控從產地到餐桌的混凝土生產流程,而總經理吳志仁則以GPS定位管控全台340輛預拌混凝土車,精準掌握出貨效率,達到客戶的滿意度,推升業績成長。至於研發長楊志強,則領軍研發中心,積極推出巨積、高強度、高碾壓、鏡面、高流動、防水抗滲、清水等高端混凝土,配合公司擇優出貨策略,因應高端營建市場強烈需求。

 

國產建材實業投資礦山,掌握優質砂石礦源。

 

行控中心能靈活調度車隊運能,具有跨廠區支援功能。

 

 

信賴廠區齊心努力,安心建案先鋒記功獎勵

 

如今,國產安心建材履歷已突破1500案,這些都是全台28個信賴廠區的安心建案先鋒所累積的成果,為加強同仁的預拌專業,公司內部進行系統性的教育訓練,品管人員必須通過品管三級鑑定,業務人員則須通過一級鑑定,每兩年認證一次,去年更針對推廣有功的業務人員,給予記功獎勵,其中北管處中壢廠的安心建案累計超過200件,中管處嘉太廠達119件,南管處台南廠達108件,相關人員都給予記功獎勵。

 

國產建材實業的全台28個信賴廠區,成為落實國產安心建材履歷的重要場域。

 

這些第一線的安心建案先鋒,也分享了推廣國產安心建材履歷的成功經驗,中壢廠業務課襄理宋明達、主任王玉如服務年資均超過10年,因具備專業預拌知識,勤跑工地具服務熱忱,能協助建案工地解決問題,多次受到客戶褒獎,主任王玉如還主動進修考取混凝土丙級技術士,並獲得公共工程委員會頒發的公共工程品質管理訓練證書,來加強公共工程與混凝土的專業知識,在與客戶應對時更具說服力。

 

嘉太廠業務課主任王致欽、課長吳宗勳,在公司服務年資超過17年,從基層業務做起,最懂得客戶的需要,他們邀請營造商參觀廠區,實地了解從拌料生產到出貨的品管流程,讓客戶對品牌信賴度提升,因應科技廠房建廠,還召開澆置會議,模擬行車路線與澆築位置,早一步為客戶設想。在建案方面,從嘉義大型建商著手,以國產安心建材履歷與建案巡禮報導的聯合行銷,加入的安心建案銷售至少都六、七成以上,與客戶一起達到雙贏。

 

原本台南廠的業務副課長張裕佳,服務年資9年,在業務課長王傳志帶領下,靈活思考走出自己的一條路,從建案簽約,就會先去看工地,了解客戶何時開挖與施工需求,施工期間也主動派灑水車幫工地環保除塵,從小細節把服務做到最好。尤其台南先前發生大地震,他從建安角度切入,向客戶分析安心建材履歷的重要性,獲得高度支持。現在轉任大湖廠升任業務課長,也希望貢獻過去在台南廠的業務經驗,帶領團隊持續開發推廣,建立更多安心建案,為民眾的住安把關。

 

左圖:中壢廠業務課襄理宋明達(右)、主任王玉如(左)具備專業預拌知識,擁有服務熱忱,獲得公司記功獎勵。右上:嘉太廠業務課主任王致欽(左)、課長吳宗勳(右)並肩合作,推廣國產安心建材履歷有成。右下:原台南廠業務副課長張裕佳推廣安心建材履歷有成,不僅記功獎勵,也升任大湖廠業務課長。

 

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